Запускаем свой бизнес с нуля: чек-лист начинающего бизнесмена и инструменты для продвижения

Блогеры немного исказили наше мнение о том, каким должен быть настоящий бизнес и как подготовиться к его запуску. Говорят, что это лучше и проще, чем работать в найме и вообще, запустить проект можно всего за пару дней. Но это не совсем так.

Запустить что-то новое за пару дней можно. Но вам придется пахать практически без сна, даже имея команду и опыт в бизнесе. Поэтому рассчитывайте, что на подготовку уйдет минимум 2 недели, а то и месяц, включая подбор инструментов для продвижения. А какие именно это этапы — рассказали в формате чек-листа.

Цель: выбрать одну идею для бизнеса.

• выписать все-все идеи, касательно бизнеса (даже похожие между собой);
• структуризировать их по категориям-нишам;
• расставить приоритеты;
• написать плюсы и минусы к каждой идее — провести анализ;
• выбрать 1 идею (запустить сразу пару проектов удачно не выйдет);
• составить черновой вариант резюме бизнеса;
• определиться с бюджетом.

Цель: определить точно, какие продукты будут выпускаться, каким будет ассортимент ближайшее время.

Вариант 1 (если продукт не будет создаваться с нуля):

• посмотреть предложения на рынке от конкурентов;
• поискать поставщиков и составить таблицу с ними;
• запросить у поставщиков несколько образцов продуктов;
• протестировать образцы;
• отобрать лучшие образцы и лучших поставщиков;
• определить ассортимент на момент запуска и для расширения в ближайшее время после него.

Вариант 2 (если это будут услуги):

• посмотреть предложения на рынке от конкурентов;
• продумать формат бизнеса — агентство, студия, небольшой проект, где вы — продюсер или эксперт;
• определить перечень услуг на текущий момент;
• определить перечень услуг, которые потенциально могут появиться позже.

Цель: определить УТП, конкурентные преимущества, ценности и миссию проекта.

• провести конкурентный анализ самых близких конкурентов;
• провести анализ конкурентов, которые отличаются идеей, но находятся в одной нише с вами;
• свести данные по анализу в таблицу и определить фишки каждого конкурента;
• составить список фишек, которые могут стать вашими конкурентными преимуществами;
• проанализировать каждую фишку на плюсы и минусы, возможность реализации и приблизительное количество затрат на это;
• составить комплексную идею в формате УТП;
• определиться с ценностями, которые могут быть связаны с проектом;
• определить миссию проекта, которая реально будет реализована;
• доработать концепцию и составить расширенный портрет-резюме проекта.

Цель: продумать маркетинговые активности, которые помогут в продвижении проекта.

• составить детальное описание целевой аудитории;
• определить, кто точно не будет вашим клиентом;
• составить список всех актуальных инструментов для продвижения — СМИ, соцсети (таргетинг), блогеры, контекстная реклама (с переходом на сайт) и другое;
• продумать, какие инструменты подойдут для продвижения вашего проекта, исходя из портрета целевой аудитории;
• почитать исследования и чужие кейсы о том, какие траты на продвижение нужны на этапе запуска нового проекта;
• выбрать инструменты для продвижения на этап запуска тестового продукта;
• выбрать потенциальные инструменты для продвижения проекта на потом;
• расставить приоритеты между инструментами;
• прописать, что нужно подготовить по части маркетинга перед тестовым запуском.

Цель: составить бизнес-план, финансовый план и продумать, как распределить бюджет (совсем без бюджета запустить бизнес не выйдет).

• записать размер начального капитала;
• просчитать, сколько нужно вложений для закупки товара (если это физический продукт);
• просчитать, сколько нужно денег для оплаты сервисов (хостинга, домена);
• просчитать, сколько нужно вложений в тестовую рекламу и дальнейшую рекламу;
• просчитать, сколько нужно денег на прочие организационные моменты;
• сравнить полученные цифры с бюджетом, который есть;
• распределить бюджет в порядке приоритетности затрат;
• рассчитать точку безубыточности (при каком доходе будете выходить в ноль);
• рассчитать себестоимость услуг, продукта;
• определить цену услуг, продукта;
• составить оптимистичный и пессимистичный планы продаж на год.

Цель: протестировать нишу и понять, что доработать, исправить, чтобы идея сработала еще лучше.

• закупить небольшую партию продуктов (если это бизнес с физическими продуктами);
• подготовить рекламные макеты;
• создать сайт;
• оплатить хостинг, домен, шаблон для лендинга;
• внести предоплату за рекламу;
• зарегистрировать бизнес-профиль в Фейсбук, Инстаграм;
• наполнить сайт контентом;
• наполнить соцсети контентом;
• проверить настройки в рекламных кабинетах и на рекламных площадках инструментов для продвижения;
• запустить тестовую версию проекта.

Цель: решить все проблемы, выявленные на этапе тестирования продукта и ниши.

• проанализировать тестовый запуск на предмет маркетинга (удачно ли выбрать инструменты для продвижения);
• проанализировать обратную связь первых клиентов о качестве сервиса и продукта, услуг;
• доработать то, что не получилось
• понять — стоит ли дальше развивать проект или нужно искать другую нишу (если поймете, что ниша не популярная, не рентабельная, заканчивайте на этом этапе и начинайте с первого еще раз).

Цель: зарегистрировать бизнес, чтобы работать легально.

• определить, какая организационно-правовая форма будет — ООО, ИП, другое;
• собрать нужный пакет документов для регистрации;
• подать документы в нужные учреждения;
• выбрать систему налогообложения;
• подать документы;
• получить документы и возможность легально запускать бизнес.

Цель: найти членов команды, которым можно делегировать часть процессов.

• выписать, какие задачи вы сами не можете закрывать;
• выписать, какие задачи занимают много личного времени и могут быть делегированы;
• выписать задачи, которые вы можете и должны закрывать сами;
• составить список нужных специалистов;
• распределить приоритеты между специалистами;
• выбрать 1-2 (или больше) специалистов в рамках бюджета;
• составить описание вакансии или вакансий;
• разместить объявления;
• отобрать кандидатов по резюме;
• назначить и провести собеседования;
• составить, отослать и проверить тестовые задания (если нужно);
• отобрать нужное количество членов команды;
• принять новичков, ввести в курс дел.

Цель: запустить готовый проект и работать над его расширением, выходом на прибыль.

• распределить задачи в команде;
• проверить все еще раз перед официальным, полным запуском;
• запустить проект;
• контролировать работу всех каналов трафика;
• постепенно внедрять новые инструменты для продвижения — работу со СМИ, взаимный пиар с другими брендами, участие в марафонах, развитие страниц в соцсетях, развитие, доработка дизайна сайта, тестирование разных типов рекламы на эффективность и т.д.

Видите, да, что запустить свой бизнес — не дело пары дней? Здесь одинаково важны и четкое обдумывание идеи проекта, его концепции, бизнес-плана, так и сами действия — создание сайта, продумывание маркетинга и т.д. Ведь не каждый сразу может себе позволить большую команду, и не каждый умеет работать по части маркетинга. А это тоже время на обучение, тестирование.

Поэтому берите наш чек-листе и дерзайте!