Стоит рассказать про то, как быстро продавать свой товар на данном рынке, а именно, научится быстро сдавать квартиры в аренду без особых проблем и головной боли. Как правило, от момента подачи объявления до непосредственной сдачи квартиры в аренду может пройти достаточно много времени, что не очень хорошо для ее собственника в плане обслуживания и других расходов, которые необходимо нести на содержание такого имущества, поэтому в обязательном порядке стоит иметь в своем арсенале несколько работающих и проверенных способов, помогающих ускорить этот процесс.
Но перед тем как мы начнем, рекомендую настоящих профессионалов специализирующихся на сдаче квартир в аренду
Чтобы долго не сидеть на руках с ожидающей своего клиента недвижимостью, необходимо применить как можно большее количество инструментов, пригодных для решения данной задачи. На практике все происходит иначе. Многие ограничиваются стандартными приемами и поэтому могут месяцами сдавать свою недвижимость и сидеть в ожидании клиента. Дам вам набор из трех реально работающих инструментов, способных за достаточно короткий срок привлечь массу клиентов и выстроить очередь из потенциальных арендаторов к вашей сдаваемой в аренду квартире или офису. Все они проверены на практике и оттестированы лично мной.
1. Будьте первыми
Начинайте искать клиента первыми и не ждите пока он сам придет к вам. Сидеть сложа руки - не правильная тактика. Все что вам потребуется для этой цели — сделать несколько усилий первыми, чтобы запустить весь процесс. Не ограничивайтесь одной лишь подачей объявления в местные газеты или ТВ. Начните проводить массовые мероприятия по привлечению своих будущих клиентов в социальных сетях, форумах, выставках, сообществах, агентствах недвижимости. Привлекайте специалистов разного уровня, способных помочь вам в этом деле. Поверьте мне, неделя времени, активно проведенного в поисках и привлечении клиента с лихвой окупаются, чем если ждать его месяцами и нести убытки.
2. Оценивайте клиента
Определитесь с тем, кого бы вы хотели видеть в качестве своего клиента, арендующего у вас офис или квартиру. Постарайтесь детально описать его вдоль и поперек. Изучите его со всех сторон. Где он проводит большую часть жизни, чем занимается в свободное время, куда ходит, где работает, сколько денег зарабатывает, семейное положение и прочие факторы, которые помогут быстрее выйти на него и сдать ему недвижимость. Составьте его портрет, чтобы знать с кем вам придется работать, чтобы знать, какого клиента вам хотелось бы привлекать. По сути, вы составляете клиента своей мечты. Рисуете его таким каким бы вы хотели его видеть. Зная его психологический портрет вам будет проще подобраться к нему. Имея на руках как можно больше информации о предполагаемом клиенте, вы уже сможете найти верный путь к его потребностям и предложить свой товар так как ему необходимо.
3. Бейте в точку
После того как вы закончите описывать клиента своей мечты, приступите к его поиску. Теперь вам будет проще подобраться к нему зная его портрет. Допустим, вы описали своего клиента как не имеющего собственного жилья мужчину, молодого человека, с высшим образованием, работника сферы услуг, занимающего топовые позиции или возможно имеющего автомобиль, после работы проводящего время в основном в не рамок квартиры и интернета. По сути которому квартира нужна лишь для того, чтобы хранить свои вещи и переночевать, которому некогда следить за порядком, но способного ежемесячно оплачивать аренду однокомнатной квартиры в размере 25 — 35 тыс. рублей не далеко от его места работы.
Теперь вам необходимо начать рекламировать свой товар, а именно свою недвижимость, подстраиваясь под эти описания и хотя бы составить рекламное объявление, которое цепляло бы как минимум несколько его потребностей и затем разместить его в местах прибывания будущего клиента. Вот пример объявления, которое можно составить под это описание:
- Внимание! Срочно!
- В этом районе, по адресу ул. Центральная д.1,
- сдается большая 1-комнатная квартира со свежим ремонтом и мебелью.
- Во дворе дома всегда есть свободная удобная парковка! Цена до конца недели - 35 тыс. руб/мес.
- Первые 3 месяца с дополнительной скидкой! Уборка один раз в неделю - в подарок!
- Тел.: +7 (900) 0000000
Читая такое объявление, человек сразу будет думать о том, что просторная квартира с хорошим ремонтом находится недалеко от его работы, к тому же он может ориентировочно оценить местоположение дома, инфраструктуру указанного адреса. Понимает, что ему будет где припарковать свой автомобиль, не нужно будет возиться с уборкой, которую вам можно проводить раз в квартал (раз уж пообещали), еще скидку предлагают на три месяца! Это играет огромную роль и привлекает потенциальных клиентов, причем платежеспособных. Вот пример объявлений, которые увлекают и захватывают внимание!
Затем, такое объявление необходимо расклеить в местах пребывания потенциального клиента: по району во дворах, на парковках, газетах, которые может читать будущий клиент, информационных стендах, подать в агентства недвижимости, договориться за небольшие деньги это объявление красиво оформленное в рамочке поставить на стойке информации в ближайшем салоне красоты, стоматологии или аптеке. Подумайте над этим заранее, потому что потом времени думать над этим не будет.
В принципе это основное с чего стоит начать. Конечно на этом не стоит ограничиваться, потому что способов, методов, и прочих инструментов, которые помогают увеличить эффективность, существует огромное количество. Естественно все они подходят к конкретному случаю и не настолько универсальны как три вышеописанные технологии. Примените их хотя бы один раз на практике и убедитесь, что это действительно работающие методики, которые приносят ощутимый результат.