Эта статья для тех, кто развивает свое дело и бренд онлайн, или продвигает себя как бренд через интернет.
Меня зовут Михаил, Я фитнес тренер, после этих слов ты думаешь что тебе уже всё понятно. В твоем воображении фитнес тренер это такой парень, который круглосуточно считает калории, измеряет прослойку жира на животе специальным штангенциркулем и сильно нервничает, когда окружность его бицепса уменьшается на 1 см.
Но я необычных фитнес тренер. До того как сделать фитнес направление своим основным, я занимался продажей полиграфии, недвижимости, организацией промо-акций, разработкой и продвижением сайтов. И поскольку у меня было яркое желание делать людей стройными, здоровыми и красивыми, но я не представлял свою жизнь по 6 дней в неделю, с утра до ночи, среди потных людей и тренажеров, за маленькие деньги, - то решил внедрить кое что креативное.
Я открыл онлайн школу фитнеса, где люди могут учиться правильно питаться и заниматься фитнесом. Провожу онлайн консультации по питанию и тренировкам, составляю индивидуальные программы тренировок и питания. Тренажерный зал я посещаю несколько раз в неделю, для того, чтобы тренироваться самому и тренировать регулярно 6-9 клиентов, которые нужны мне, чтобы повышать квалификацию и получать удовольствие от работы.
В результате мой рабочий день и график получился таким же как и у подавляющего большинства предпринимателей и владельцев брендов. Много креативных задач, офисная работа, рутинные процессы которые надо на кого то переложить, услуги, которые сами себя не продают.
Когда я знакомлюсь с новыми людьми и у меня спрашивают: чем я занимаюсь, то я могу ответить что я — фитнес-тренер, IT-шник, предприниматель, и все будет правдой. А еще я могу сказать, что я — блогер, и это опять таки правда.
Как найти маркетолога в креативный онлайн проект
Мой первый маркетолог, а вернее кандидат в маркетологи, сразу загорелся моим делом и предложил сотрудничество. Но через пару недель сказал мне, что у моего проекта нет будущего, это никому не надо, нет культуры потребления таких услуг и ему это не интересно. Потом через полгода, когда я сам, без маркетолога вывел свой бренд на уровень ежемесячного дохода $5000, он передумал и опять попросился меня продвигать.
После этого у меня выработался иммунитет на тех, кто хочет прийти на все готовое, не напрягаясь и ничем не рискуя, попробовать срубить денег. Если получится, он скажет что это его заслуга, если не получится, то скажет что это невозможно продать, плохой продукт, ненужные услуги. Таких историй было много, из некоторыми я работал и всегда всё примерно одинаково. Очень важно чтобы маркетолог выдел твой реальный потенциал, и готов был прийти осваивать “голую землю”.
Долгое время я был уверен, что маркетолог-- это мифическое, вымышленное существо, что-то вроде снежного человека, о котором все слышали, но никто его не видел. И вроде всем понятно где его искать, и даже следы его где-то оставались, есть упоминания очевидцев и кусочки волос с его спины были найдены в каких-то пещерах. Но все же пожать ему руку, сделать сэлфи и подружится с ним, пока никому еще не удавалось.
Я общался со многими маркетологами, которые обещали продажи и крутые перспективы, но на деле эти слова расходились с делом. И обычно, в 9 из 10 случаев, получается так, - на входе он «рвет рубашку», утверждает, что он все умеет, все знает и может сделать крутой результат, а на выходе говорит, что это никому не надо и этот продукт невозможно продать.
Но почему-то я продаю это (свое время для персональных тренировок, свои авторские курсы) без маркетолога, хоть я не маркетолог.
С определенного момента я стал разделять понятия «маркетолог» и «псевдо-маркетолог». Я всё ещё верил, что маркетологи существуют, и допускал, что я их просто еще не встречал. Ведь упоминания про снежного человека существуют, и эффективные маркетологи гипотетически тоже должны существовать.
Типичный псевдо-маркетолог
Псевдо-маркетолог не хочет рисковать ни своим временем, ни своими деньгами. Поэтому он сразу уговаривает тебя заключить с ним сделку на фиксированный ценник, любой ценой, за его разовую услуги. А потом если чудом у него выйдет продать, то он скажет, что продалось, потому что он крут. Если не получится продать, то он скажешь, что твой продукт дерьмо, ты сам дерьмо, а то что ты продаешь нафиг никому не надо и это не продается.
Но на самом деле, если маркетолог не готов рисковать, то скорее всего он просто хочет с тебя сбрить немного деньжат и пойти дальше искать нового лопуха. Крутые маркетологи понимают, что разовая сделка за любой ценник это все равно мало.
Ремарка: Крутой маркетолог - это маркетолог, который бросает вызов сам себе, берясь за проект неизвестной ниши и продвигает его, увеличивая узнаваемость, продажи продукта/сервиса, охват аудитории. Создает комьюнити для бренда и последователей, которые “сарафанным радио” сделают лучшую рекламу и рекомендации. Таких маркетологов мало попадалось на моем пути.Сколько бы он не заработал (“сбрил”) денег из разовой сделки, по сравнению с процентами, которые он может получить от постоянных продаж, это все равно очень мало. Хотя на самом деле этот человек потратил свое время, знания, инструменты и сделал то, о чем договорились на берегу.
Да, сразу надо изучить рынок, продукт, как это продавать, нащупать лазейки, набить руку на этом продукте, а дальше все получается значительно легче, работают как правило очень простые, доступные инструменты. И уже не надо ежедневно «выпрыгивать из штанов», чтобы получать хорошие продажи.
Поэтому, если маркетолог не готов рисковать и не готов работать на процент, то мне не о чем с ним говорить.
Не хочу поливать грязью всех маркетологов, понимаю, что у меня ниша неординарная, и чтобы уметь продавать это, надо надо быть действительно специалистом высокого уровня и набить руку в этой нише. А это время и силы, тут эффективно работать можно только на длинных дистанциях. Что требует определенного склада ума, высоких волевых и ряда морально-психологических качеств.
Это все равно, что вы бы пришли к школьному физкультурнику и попросили бы его расписать вам, программу тренировок и питания для похудения, за 60 дней, на 20 килограмм, при том, что у вас сколиоз второй степени (искривление позвоночника), аритмия сердца, легкий варикоз, высокая миопия (зрение -6), артрит коленных суставов, нет времени ходить в тренажерный зал, вы хотите правильно питаться вкусной едой и тратить на тренировки не более 3-х часов в неделю.
В таком случае школьный физкультурник сказал бы вам, что вы просите чего-то нереального, покрутил бы пальцем у виска, возможно сказал бы, что вам нельзя поднимать ничего тяжелее килограмма колбасы и пора покупать инвалидную коляску.
Вы наверное и сами думаете, что описанное выше нереальная задача, однако я решаю подобные задачи давно и успешно. В них нет ничего нереального, если быть профессионалом своего дела и работать не с большими группами, а индивидуально с каждым.
Есть множество отработанных методов на все случаи жизни, которые разрабатывались на разных группах населения, с самыми разными хроническими болезнями, что подтверждено официальными исследованиями и внедрено в учебный процесс специалистов, по физическому воспитанию, в ВУЗах физической культуры и спорта. Примерно то же самое наблюдается с маркетологами. Есть те, кто умеют включать таргетинг, а есть у те, кто умеют продавать.
Как выбрать помощника или Истории из практики и Жизни)
Мой помощник-- это продолжение меня, он должен понимать меня с полуслова, должен уметь принимать решения по не очень важным вопросам за меня, не переспрашиваю каждый раз. Его задача снять с меня всю мелкую рутинную работу, которую раньше делал я и освободить мое время, для приоритетно важных задач, по моему проекту.
Это должен быть молодой и амбициозный парень/девушка, можно без образования, толковый, добросовестный и смекалистый, который не боится трудностей, хочет расти над собой, готов учиться и ему нравится то, что делаешь ты. Если этого нет, то он не подходит. Тут недостаточно просто взять кого попало, кто мог бы чистить комментарии, выкладывать посты, делать рассылки, монтировать видео-ролики, проверять почту, вовремя отвечать на письма и решать технические вопросы с клиентами, которые никогда не заканчиваются.
На пример, у меня был помощник с 2-мя высшими образованиями, которому я платил 1000$ за то, что стояло в 4 раза дешевле. Работал он плохо, я его уволил, после чего он обидевшись попробовал угнать мою торговую марку, побежал лизать задницы всем моим недругам по роду деятельности и поливал меня грязью еще несколько лет.
После него я взял молодого энтузиаста, который до меня заправлял машины на заправке. Он работал в среднем четверть рабочего дня, платил я ему в 4 раза меньше, чем предыдущему. Он все успевал, быстро учился, делал все как надо, понимал меня с полуслова и так было 4 года. Но потом он повзрослел и понял, что набрался опыта и готов продвигать свои идеи. Я был за него рад и сейчас мы дружим. И это самая лучшая модель для такого вида сотрудников.
Если вы боитесь, что он перехватит инициативу и будет вам конкурентом, в вашей сфере, то я был не стал, ведь это очень маловероятно. Даже если вы целенаправленно захотите вырастить из своего сотрудника конкурента, это будет очень сложно, особенно в подобного рода не шаблонных проектах.
Человек должен быть положительным, в таком случае у вас не будет с ним проблем ни во время работы, ни после. Мир настолько велик и людей настолько много, что в любой нише хватит места для амбициозных ребят. И вообще я не считаю, что у меня есть конкуренты. Есть коллеги, которых я уважаю, а клиентов на всех хватит, если любить свое дело и уметь работать.
Фотограф, монтер видео роликов, SEO-шник
Мне приходиться вести свой блог, писать посты в Instagram, Facebook, VK выкладывать регулярно свежие фотографии, а также монтировать видео-ролики для своего канала в YouTube.
Функцию SEO-шника я частично возложил на своего маркетолога, да кстати я нашел хорошего маркетолога, под свою нишу. Встретить его было не просто и после этого я стал больше верить, что невозможное возможно и снежный человек тоже вполне мог бы существовать или существует )).
Фотографом можно сделать своего помощника и снимать видео ролики помогать он тоже может. Монтаж видео можно так же переложить на своего помощника.
Если вы думали, что для высокого качества проекта надо всё делегировать на настоящих профессионалов и по отдельности нанимать SEO-шника, фотографа, видео-монтажника, а может еще и оператора, то это будет дорого, хлопотно и качество не очень.
Поэтому оптимально обучить себя навыкам съемки и монтажа или помощника. И лучше взять зеленого, рукастого, головастого, обучив его минимально необходимым навыкам, для своего проекта, чем привлекать готовых специалистов со стороны, которым лень будет вникать во все нюансы и подстраиваться под тебя.
Автор статьи:Михаил Яцык
1) https://www.facebook.com/TheYatsyk
2) https://www.youtube.com/user/TheYatsyk
3) https://www.instagram.com/theyatsyk/
4) https://yatsyk.ru/
Авторские курсы: