Психология маркетинга

Практические во все времена проблема излишних затрат и ненужных покупок, осуществляемых нами, существовала в обществе. Недавно у меня лично как ученицы экономического профиля возник вопрос – как же на самом деле устроен скрытый маркетинг, действительно ли он влияет на размеры нашей корзины при походе в магазин, соответствует ли данная нам теоретическая информация с тем, что мы видим в реальной жизни и как же все-таки не тратить лишнего при совершении покупок.

Итак, не волнуйся, это была самая серьезная часть, перейдем к практике. Было ли у тебя такое, что ты заходишь в магазин за мятной жвачкой, а выходишь с пакетом продуктов? Или, например, ты пришел купить хлеба, набрал еще гору товаров, а про хлеб вообще забыл? Добро пожаловать на суровый рынок, где каждый сам за себя.

Поверьте, вы далеко не единственный, кто столкнулся с такой проблемой. Но вам несказанно повезло, что вы открыли эту статью, которая в свою очередь распахнет перед вами дверь в жизнь без лишних трат! Взамен я прошу лишь несколько минут вашего внимания.

За последние несколько месяцев передо мной стояла задача проанализировать всю существующую информацию о «законах» психологии потребителя и способах, как не потратить все свое состояние, квартиру, наследство бабушки и деньги по 15 кредитам, когда зашел купить хлебушек.

Зайдя в магазин, первое, на что мы обращаем внимание – это, конечно же, стенды с товарами. Сейчас, когда мы явно не страдаем дефицитом, на рынке конкурируют множество товаров, примерно одинаковых по качеству, но зачастую ОЧЕНЬ разных по цене.

Если ваш рост, как и у большинства соотечественников, около 165-175 сантиметров, то ваш взгляд первым делом упадет прямо куда нужно – на самые дорогие товары. Советую не сгребать их с полок сразу.

Идем дальше. Вы посмотрели на продукты, поняли, что цена-то отличается, и стали искать, что бы выгоднее купить. А теперь, максимально честно, скажите, смотрели ли вы на всю цену, или только на первые пару цифр?

Да, скорее всего, вы прочитали именно эти цифры. В продуктовом магазине такая халатность сойдет вам с рук. А если вы покупаете холодильник? Стиральную машину? Мебель в спальню? Если учесть все эти «незаметные» девяточки, то вы бы могли сэкономить неплохую сумму. Сэкономил – значит заработал.

Еще один момент. Вы наверняка любите, придя в магазин, потрогать товар, повертеть его, посмотреть. А вы знали, что даже пары секунд достаточно, чтобы вы уже привыкли к обладанию вот этой самой пачкой вафелек, которую вы держите? Это не доверие продавцов, это просто их попытка позволить вам забрать больше, чем нужно.

Знаете, когда нерациональность покупки достигает своего пика? Даже самый стойкий и прагматичный скряга бы поплыл, увидев на товаре наклейку «лимитированная серия» или «ограниченный выпуск». Как же такое не купить, когда больше уже не будет?

Для справки: около 60% ваших любимый вкусняшек, которые вы кушаете чуть ли не каждый день, были когда-то таким же «ограниченным тиражом». Все решает спрос, дети мои.

Для изучения чуть более масштабной и годами отлаженной маркетинговой кампании, мы отправились в сетевой магазин шведской мебели IKEA. И также нашли тут много интересненького.

Вы замечали эти огромные корзины со сваленным как попало товаром?

Да, это тоже влияет на вашу психологию. Такой грубо сваленный товар создает ощущение дешевизны, и шанс, что вы возьмете товар, даже не посмотрев на цену, сильно возрастает.

А знаете, сколько времени мы потратили, чтобы наконец выйти из Икеи? Если вы хоть раз были в этом адском лабиринте для вымогания денег, то знайте – даже если вы не будете останавливаться посмотреть ничего, вам понадобится не меньше 40 минут, чтобы выйти.

Конечно, это далеко не все уловки, которые существуют в торговой индустрии, но одни из наиболее основных и применимых на нашем рынке. Изучив их, я вывела наиболее повседневные и простые советы, чтобы не остаться без денег, зато с кучей ненужного барахла.

1. Будьте чуть более внимательны

Нет, серьезно, оглянитесь по всему прилавку/стенду прежде чем взять попавший в поле зрения продукт. Очень часто на уровень ваших глаз выставляют самый дорогой товар (расчёт идет из среднего роста россиян – около 170 см). А если вы далеко не любитель в деле контрольных закупок, то наверняка знаете, что дорогой продукт – далеко не всегда хороший продукт.

2. Кушайте дома

Покушать дома бывает не так вкусно (но и не так вредно!), как в торговом центре, но поверьте, деньги в вашем кошельке скажут вам спасибо.

3. Читайте все цифры

Лень – причина большинства наших проблем, и эта лень присуща даже нашему мозгу. Заставьте себя прочитать не только первые цифры цены (особенно если это дорогостоящий товар), и скорее всего вы поймете, что 42.990 рублей это далеко не 42.000

4. Мотивация

Возможно, вы когда-нибудь вешали картины или плакаты с мотивирующими надписями, например, для хорошего настроения или для похудения. В нашей ситуации — это тоже применимо. Положите бумажку с надписью вроде «ты правда хочешь потратить нас НА ЭТ? » в бумажник к деньгам, и вы начнете относиться к покупке более взвешенно.

5. Если вам ну очень понравилась вещь, которая стоит приличную сумму денег и покупка терпит отлагательств, то дайте себе пару-тройку дней на обдумывание покупки. Это как с татуировкой – не нужно бросаться с разбега в реку, особенно в порыве эйфории, если не хотите потом грустить как эта корова